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        遲藕恃甲俅nxi國際商務談判口譯中的“對方態勢”

        時間:2011-11-30 12:31來源:www.habitatsoap.com點擊:
          

         [摘要] “對方態勢”是商務英語信函寫作的重要準則。本文通過具體實例分析,探討這一準則在國際商務談判口譯中的應用,認為“對方態勢”的運用有助于譯員更有效地完成口譯任務,促成談判的成功。
          [關鍵詞] “對方態勢” 積極肯定 間接委婉 親切友好
          
          一、引言
          在國際商務談判中,由于談判雙方存在利益分歧,難以避免出現沖突,甚至由于雙方各執己見,過分強調“我方”利益,而使談判陷入僵局。此時,譯員作為談判一方成員,應發揮橋梁作用,靈活運用語言策略,緩和談判氣氛,在維護我方利益的前提下,盡可能促成談判成功,達到雙贏的目的。其中一個重要策略是采用“對方態勢”來翻譯原語。
          二http://www.habitatsoap.com、什么是“對方態勢”
          “對方態勢”(You-attitude)是商務英語信函寫作的重要準則,意為在擬稿時多替閱讀者著想,采用從對方的立場、眼光和態度出發的語氣寫作。簡單地說,就是要講究商務交際策略,遣詞造句著眼于給對方留下良好印象,以利于合作關系的穩定和發展。思維方式上的“物我中心主義”在貿易活動中永遠是必要的,否則便有悖于盈利的目的,但“態度”(外在表現方式)是另一個問題,它決定著商務往來時雙方留給對方的印象,態度上的“以我為中心”在貿易活動中是永遠不受歡迎的。鋼球架
          三、國際商務談判口譯中的“對方態勢”
          在國際商務談判口譯中,盡管參與貿易活動的是三方(貿易雙方及譯員),但實質仍是貿易雙方的利益往來。為使貿易雙方都能實現利益最大化,譯員作為其中關鍵一環,可借鑒信函寫作中的“對方態勢”策略,以禮貌誠懇的態度來緩解雙方的利益沖突,使談判更為順利!皩Ψ綉B勢”的應用具體體現在以下五個方面:
          1.使用積極肯定的譯語,避免使用消極否定詞語
          面子是人們交往中倍感珍貴的東西,有正面面子和負面面子。在國際商務談判中,由于雙方存在利益分歧,就難以避免出現威脅對方面子的言語行為。為促成談判成功,譯員在翻譯時要注意保留對方的面子。譯員使用積極肯定的譯語,以維護對方希望得到別人肯定、贊許的正面面子。因此,damage, error, defective等消極否定詞語應避免在商務談判口譯中使用;同時盡量不說no或not。例1 如果你方不開立信用證,我方就不能發貨。
         。ㄎ曳綉B勢)We can’t dispatch the goods because you didn’t establish the L/C.

        銷、反補貼、特別保障措施、紡織品特保和337調查等貿易摩擦,浙江出口到國際市場的商品屢屢受阻。
          二、浙江出口結構相似度測算
          選取浙江、廣東、江蘇、福建、山東5省2005年出口金額前20位的產品,可以看出之各省出口產品結構高度相似,浙江與廣東、江蘇、福建、山東分別有13、15、9、8類完全相同的出口產品,其中鞋類、紡織服裝、旅行用品及箱包、家具及零件等勞動密集型產業均是5省的主打出口產品,下文利用計量方法定量地評估出口結構相似度。
          本文利用世界貿易組織(WTO)和聯合國貿發會(UNCTAD)下屬的國際貿易中心(ITC)的出口相似度指數(export similarity index, ESI)測算浙江與國內主要出口省份的產品相似度指數和市場相似度指數。
          1.產品相似度指數。衡量任意兩國或兩組國家在第三方市場或世界市場出口產品的相似程度,其指數計算方法為:
          Sp(ij,w)=[Min(Xkiw/Xiw),(Xkjw/Xjw)]100,式中Sp(ij,w)表示i國和j國出口到市場W的產品相似度指數,i、j代表所要比較的兩國,W表示第三國市場或世界市場(本文為世界市場),X表示出口,K表示產品。該指數的變動范圍在0和100之間。如果兩國某商品的出口在第三市場(或世界市場)的分布完全相同,該指數為100;若完全不相似,該指數為0。
          近年來浙江與廣東、山東、江蘇、福建4省份出口產品相似

        內生性,人民幣將面臨長期升值趨勢。
          三、人民幣升值對中國經濟的影響
          1.負面影響
          (1)引發中國經濟泡沫,最終導致長期經濟衰退。如果人民幣升值,最擔心的是重復日本的老路。1985年的“廣場協議”導致日元大幅升值后日本經濟的三步曲是:先是出現經濟泡沫,股票、房地產價格大幅度飆升;然后是泡沫破滅,股價等大幅下跌,最后經濟陷入長期衰退。如果中國允許人民幣升值,將會引發國際投機資金的涌入和國內投機資金的出現,導致中國貨幣供應量在短期內急劇增長,引發通貨膨脹。 通脹壓力將逐步轉移到資產上(如房地產、股票等),形成資產“泡沫”,球架當經濟泡沫破滅之時,也就是中國經濟轉入長期衰退之時。
          (2)嚴重影響中國的出口貿易,導致失業增加、通貨緊縮加劇。如果人民幣升值,中國出口產品的價格優勢將極大削弱,首先受到打擊的是出口企業,進而影響非出口企業。2004年,中國對外貿的依存度高達70%。表明中國經濟嚴重依賴國際市場。同時,中國賺取的只是加工部分的加工費。在價值鏈中,加工產業的利潤只有5%。升值對于中國的出口企業有可能是生死攸關的。
          (3)加大外商投資成本,嚴重影響中國吸引外商直接投資。升值會提高外國對中國直接投資的成本。中國已經成為世界上第一大外資接受國。同時,中國對外國直接投資的依賴和對外貿的依賴是相關聯的。從2001年到2003年中國進出口額從5000億美元跨越了8000億美元臺階,增加了3416億美元,其中外商投資企業進出口額增加了2132億,占了增長總額的62%。這些數據表明,中國經濟的發展與對外貿易和外國直接投資密不可分。因此直接投資的減少會降低經濟增長速度。
          除了以上三種最重要的負面影響,人民幣升值還會帶來財政赤字增加、碳晶墻暖迫使國內企業向國外轉移、投機性資本帶來的金融風險等負面影響。
          2.正面影響
          升值的正面影響,簡單的說,就是人民幣資產增值,國際購買力增加,有利于外貿進口。主要表現在以下方面:
          (1)有利于降低國外資源的采購成本,使原材料進口依賴型廠商成本下降。充分利用“兩種資源”和“兩個市場”,優化資源配置。人民幣升值使我國從能源、原材料進口中得益,如鐵礦石、石油等緊缺資源。
          (2)有利于企業提高長久競爭力,優化產業結構。人民幣適度升值,可以利用進口品成本降低的有利時機,引進國外高新技術和設備,實現產業結構升級。貶值雖有利于促進出口,但只是暫時的競爭力,而只有產品、產業結構升級帶來的競爭力才是長久的。

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